Здравствуйте дорогие читатели! В этой статья я расскажу об основных источниках получения клиентов для вашего интернет магазина!
Вообще, нужно понимать, что одни источники будут эффективны для одного интернет магазина, а другие источники для других магазинов, поэтому не стоит зацикливаться на каком-то одном методе получения посетителей – необходимо использовать сразу несколько источников, проводить анализ и делать вывод!
Получить клиента можно как бесплатно, так и за деньги.
1. Бесплатные источники
Среди бесплатных можно выделить:
- Социальные сети – группа
- Поисковые системы
- Доски объявлений
- Канал на YouTube
Бесплатный сыр только в мышеловке! Слышали такую поговорку? Так вот, я о том, что все бесплатные способы всё равно подразумевают, что должны быть какие-то начальные вложения (временные, физические, моральные, денежные).
То есть все эти методы будут бесплатными, но в будущем! Сейчас мы разберем первый метод и вы поймете о чем идет речь!
Приступим!
1.1. Социальные сети
Социальная сеть, (в частности в Контакте) – это отлична (бесплатная) возможность достучаться до огромной аудитории, делать это необходимо с помощью публичной страницы (паблика).
Но, как вы понимаете, подписчики из воздуха не берутся, поэтому необходимо вложить, либо время (раскручивая группу самостоятельно), либо средства, потраченные на раскрутку.
На самом деле сумма не велика, например, на раскрутку страницы до 1000 подписчиков уйдет, примерно, две недели и 3000-4000 тысячи рублей!
Кроте того, что вы сможете получать бесплатный приток посетителей на свой сайт (публикуя ссылки на новые товары), так ещё можно принимать заказы прямо в группе, добавив раздел – “товары”.
О том, как добавить товар читайте эту статью: Как добавить товар в группу в контакте?
О том, как раскрутить группу читайте эту статью: Как раскрутить группу в контакте?
1.2. Поисковые системы
На мой взгляд, самый лучший, самый проверенный, самый долгосрочный и самый эффективный способ получения клиентов в интернет магазин – это поисковые системы Яндекс и Гугл!
Как я и сказал в самом начале статьи, бесплатного, практически ничего не бывает, поэтому для получения трафика из поисковиков необходимо занять высокие позиции в выдаче, хотя в на первой странице.
Поисковое продвижение – это долго и недешево, но зато вы получаете ряд неоценимых преимуществ:
- Большое количество постоянных клиентов
- Отсутствие затрат на рекламу
- Большая лояльность клиентов (сайт, занимающий высокие позиции, например, в Яндексе, вызывает у покупателя большее доверие, как к сайту, так и к продаваемой продукции в целом!)
В принципе можно и не тратить больших бюджетов на компанию по продвижению – можно самостоятельно провести оптимизацию страниц с товарами, например, подкорректировав название и описание товаров под конкретные поисковые запросы.
Сделаем небольшой вывод: поисковое продвижение – это мощное оружие, которое обязательно можно и нужно использовать, и делать это можно практически бесплатно – придется потратить только собственное время, силы и терпение!
Прочитайте статью – Услуги поисковой оптимизации – стоит ли вообще пользоваться ими?, в ней я привел конкретные доводы в пользу того, что вам лучше самостоятельно разобраться в этой теме и не тратить денег, которые никогда не бывают лишними!
Идем далее!
1.3. Доски объявлений
На самом деле, под досками объявлений я подразумеваю всего один сайт. Да, это Авито.
Не буду сейчас рассказывать о том, что мне в нем категорически не нравится, поэтому просто выбираем эту доску объявлений и размещаем бесплатные объявления о своих товарах.
Прямых ссылок на сайт вашего магазина, конечно, добыть не получится, но клиенты, которых вы привлечете с Авито, при заказе товара, или в будущем, будут пользоваться именно вашим интернет магазином, ну или хотя бы просто (в крайнем случае) узнают о вашем существовании (о том, что есть такой-то магазин с такими-то товарами).
Нужно ли использовать другие доски объявлений? Я считаю, что в этом нет смысла, так как Авито – это самый посещаемый сайт рунета и стран СНГ подобного формата.
1.4. Канал на YouTube
Собственный канал на YouTube – это эффективный и современный способ привлечения клиентов!
У большинства крупных магазинов, особенно у магазинов электроники, канал “плотно” связан с основным сайтом магазина – и это неспроста (ниже рассмотрим преимущества)!
Как происходит раскрутка:
- Вы делаете подробный обзор товара
- Под видео оставляете ссылку на товар в магазине
Рассмотрим основные преимущества:
- Рост доверия со стороны клиентов (через видео вы становитесь ближе к покупателю)
- Постоянное получение новых и удержание старых покупателей (ваши ролики, также, будут находить через поиск)
- Представление товара в максимально удобной и наглядной форме
На мой взгляд, просто грех не использовать такой способ раскрутки своего магазина, ведь это не только бесплатно, но и очень эффективно!
2. Платные источники
Итак, теперь переходим к платным способам получения клиентов.
По сути, метод всего один – это реклама, но вот способов рекламы очень много и не все они являются эффективными, поэтому я отобрал 3 основных, проверенных источника, о которых я сейчас кратко расскажу.
Перед тем, как начать, стоит выделить 2 основных преимущества платного метода:
- Скорость – клиента можно получить практически в первые часы после запуска интернет-магазина!
- Эффективность – реклама позволяет получать исключительно целевых, заинтересованных в приобретении того или иного товара, покупателей!
Основные способы платных источников:
- Яндекс Директ
- Google Adwords
- Реклама в контакте
2.1. Яндекс Директ
С рекламной сетью Яндекс очень просто работать, чтобы создать рекламное объявление и начать получать первых посетителей, достаточно трехсот рублей на балансе компании.
Но не всё так просто, если не знать некоторых особенностей, то можно впустую слить огромный рекламный бюджет!
В статье – Какую рекламную компанию выбрать я подробно описал о возможных ошибках, которые можно совершить, работая в этой системе, а также о способах решения этих ошибок.
Стоимость одного перехода на ваш сайт зависит от многих факторов (цена запроса, конкуренция и так далее), но если говорить “грубо”, то можно спокойно привлекать целевых посетителей за 1 рубль, то есть 1000 рублей = 1000 потенциальных покупателей.
2.2. Google Adwords
По сути, это такая же рекламная компания, как и Яндекс, но стоимость клика будет примерно раза в 2 выше! Это связано с падением курса рубля.
Например, если раньше (до падения рубля по отношению к доллару) 1 клик стоял 1 рубль 20 копеек (примерно 4 цента), то сейчас стоимость клика, как вы понимаете, в 2 раза выше.
Но это никоим образом не должно наталкивать вас на мысль о том, чтобы отказаться от рекламы в Гугл, как я уже говорил в начале статьи, для каждого магазина нужно подбирать свою эффективную реклама, основанную на анализе.
То есть не стоит особо заострять внимание на стоимости клика в разных системах, нужно брать и пробовать конкретно на вашем магазине – конверсия проявит картину и поможет принять правильное решение!
2.3. Реклама в контакте
Если рассматривать все платные способы, то реклама в контакте – это самый дешевый способ привлечь огромное количество посетителей на сайт!
Здесь, я бы выделил 2 оптимальных варианта рекламы:
- Реклама в левой колонке в контакте (под основным под меню)
- Реклама в группах (пабликах)
Самым дешевым является именно второй вариант, так как платить вы будете не администрации социальной сети, а админу группы.
О том, как разместить рекламу, читайте в статье: Как разместить рекламу Вконтакте?
Итог: подводя итог, следует отметить, что найти клиента – это ещё полдела, на решение о покупке будут влиять ещё множество различных факторов, например:
- Цена
- Удобство и простота заказа
- Высокое качество и разнообразие ассортимента
- Быстрая и дружелюбная техническая поддержка
- Прозрачная схема работы
- И так далее..
На этом у меня всё, надеюсь, вам пригодятся вышеперечисленные советы при открытии или раскрутке вашего интернет магазина, удачи!
Если вам нужна помощь в создании какого-либо функционала, сайта, сервиса, тестов или калькуляторов, то готов помочь, подробнее на странице услуг.
Для привлечения клиентов все способы хороши, но я советую сделать главное ударение на форумы. Есть множество посещаемых форумов созданных именно для этой цели. Это бесплатный способ, но он потребует Вашего времени, способ работает, проверено. Удачи 🙂 С уважением.
Спасибо, и вам удачи!